木頭粉碎機銷售就是讓客戶從痛苦到快樂再到成交的一個過程。我們可以在銷售的過程中做出多個方位的提問，讓客戶感覺到問題的嚴重性，同時說明這些缺點在后續的生產作業過程中會造成的一系列問題，只有讓客戶充分的了解這些問題后，并且讓客戶意識到這些問題在后續的生產作業過程中會造成一系列的麻煩，并且還會增加生產成本，這時再讓客戶做出合適的選擇。所以我們首先要了解木頭粉碎機客戶的價值觀看什么對其非常重要，因此你不妨問一問客戶：你認為木頭粉碎機哪些地方對你重要，然后根據這些一點詳細的列舉出自己的產品優勢與對手產品的缺點，讓客戶對自己的木頭粉碎機產品擁有一個更深刻的印象，同時也讓客戶充分的了解到對手產品缺點。
   所以銷售人員是要根據木頭粉碎機客戶的價值觀來介紹產品，要根據客戶的需求來突出的介紹自己的產品，將產品的功能丶特色丶突出的點都延伸出來詳細的做出介紹，充分的告訴客戶我們的產品在后續的生產作業過程中可以為其帶來的好處，并且減少許多麻煩的同時在多個方面都要領先于其他企業，這樣才能讓客戶了解木頭粉碎機的同時加深對于我們企業的印象。